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第一一零八章 这个拍卖师不简单

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    有人想要采访张天元,不过张天元却率先站了起来,五分钟,他还有空去做别的事情。

    比如去上个厕所什么的。

    当然了,这主要是为了逃避那些人的围剿,毕竟一个个去回答问题实在太烦了。再加上从机场到这里还没有上过厕所呢,正好顺便。

    一众记者也是顿时无语,这借着尿遁也算是普通到不能再普通的招式了,可偏偏却非常有用。

    等张天元再回来的时候,拍卖会已经重新开始了,这些记者郁闷至极,却也没有办法。

    “先生们,女士们,五分钟的休息时间已经过去了,今天早上,前面三个小时,我们已经成功拍出了几件出色的物品,相信得到这些拍品的人都非常满意。而在接下来的时间里,我们的拍品会更加出色,千万不要走开哦,错过了,将会是你们一生的遗憾……”

    杰森.本作为一个年轻的拍卖师,能力却非常强,千万不要因为他的年纪而小瞧他,否则的话,一定会被他玩弄于鼓掌之间的。

    拍卖会上的拍卖师,其实也是语言和欺骗的魔术师。

    他话音◇刚落,底下就响起了热烈的掌声,毕竟兄弟会的拍卖向来都是以物品种类多,物品质量高而著称的,所以一直深得国际上所有人的赞誉。

    再加上之前的三个小时就有好几件出色的拍品被拍了出去,这也是点燃了所有人心中的热情与火焰,拍卖会要连续进行好几天呢。越往后,好东西就越多。所以带给人们的期待也就越多。

    再加上这位拍卖师的全力表演。相信这场拍卖会的精彩程度一定不会亚于国际上的任何一场拍卖会。

    当然了,前提是不会有什么意外出现。

    杰森.本是一个注册拍卖师。他与那些黑市上所谓的拍卖师不一样,他是拥有国际认证的主槌拍卖活动的主持人职业资格称号的。

    作为一个出色的拍卖师,要做的不仅仅只是站在那里傻乎乎地听下面的人叫价,还必须要将所有的拍品进行合理的优化组合,然后确定出一个最佳的报价路线,使得现场拍卖可以做到高.潮迭起,曲折跌宕,对现场气氛进行出色的渲染。

    拍卖会不能一直都是高.潮,那样的高.潮会让人麻木。也不能一直都是没有激.情,那样的情况更是无聊,所以要将这二者结合起来,当人们感觉到无聊的时候,突然来一个惊喜。

    其实这玩意儿跟写文章一样,也是要讲究跌宕起伏的效果的。这样的话,往往会使竞拍达到一个意想不到的效果。

    人们对拍卖师的认识,或许仅仅局限于拍卖场上拍卖师主持竞价,然而实际上。这只不过是拍卖师所有工作的一部分而已,真心谈不上全部,甚至可以说根本就是冰山一角,一个拍卖师是否伟大。主要看的反而是那些表现不出来的过程。

    或者说铺垫!

    首先,拍卖师要参与标的的搜集、委托合同的签订,同时要详细了解拍品的情况。这样才能做到心中有数,在主持竞价的时候才能让买家们充分了解拍品。以便于出价。接着,拍卖师要参与招商。这是拍卖各环节当中比较复杂的一项工作。通常拍卖公司发布信息的渠道有媒体公告等多种方式,买家并不是越多越好,而是与拍卖品越“对路”越好。

    所以,一个优秀的拍卖师对拍品应该有良好的把握能力。

    如果你对自己要拍卖的东西都不了解的话,那你的拍卖必然会一塌糊涂的。

    一名优秀的拍卖师首先应该是一个沉着冷静的人,应该有良好的把握能力,在进入拍卖会之前,就应该能够预测哪些拍品会受到追捧,能够大致估算每件拍品的最大价值,甚至清楚每件拍品的潜在买家会是谁,能合理地把握整个拍卖会进行的速度与节奏,能够通过观察,洞悉场下潜在买家的心思。

    杰森.本就是这样的一个人。

    作为国际上顶尖的拍卖师之一,杰森.本如果进行一场拍卖,那么他从中提取的提成那将会是非常高的,以至于很多人都请不起他。但是如果真正想要一个拍卖会成功的话,没有杰森.本这样的人,真得是不行的。

    在常人眼中拍卖是一件严肃、单调、重复性的工作,拍卖师的工作也是索然无味。然而他对拍卖无比向往,对艺术品兴趣盎然,对工作认真负责。在拍卖前他严谨认真做足准备,拍卖时他激.情四射。甚至能够带动台下收藏者的情绪,就像是一个情绪的魔法师,从头到尾,始终可以将那些收藏者掌控于他的手中。

    没有人一开始就是王者。

    杰森.本自然也是一样。

    张天元来的时候,调查过这个人的资料,而且非常详细。

    他大概是从2004年开始做拍卖,到现在有近十年了。

    做拍卖师是从2007年,至今有七年多。他成为拍卖师也是一次偶然的机会,他那个时候大学刚毕业,在证券公司工作。偶尔去看了一场拍卖会,在帝国大酒店的书画拍卖会,会场上的人并不多,竞争也不激烈,主持拍卖会的是一位中年的男性拍卖师,他在台下坐了一会,抬头看着他,高高的站在那里优雅自信的主持,那个时候他就想:我如果能成为他,该多好啊!

    当然,这部分的心理活动是从杰森.本的日记里面发现的,相信应该是假不了的,为了能够给这场拍卖会捣乱,张天元也是下足了功夫了。

    从此以后这颗种子,这个心愿就埋藏在了他的心里。他在网上搜索怎样报考拍卖师,去拍卖公司面试上班。因为没有工作经验,他面试了许多公司。才终于有一家公司同意他去做行政助理。他在那家公司工作很久,参加了拍卖从业资格培训。两年后参加拍卖师执业资格考试,他很幸运的一次就通过了拍卖师考试,终于成为了一名拍卖师,梦想成真。

    他是从最基础的工作开始做的,拍卖公司几乎所有基础性、事务性的工作他都做过。拍卖合同的起草印制、拍品征集拍照、办理公司文物资质、政府、文物局的报批与备案、拍卖会时媒体接待、签单员、书记员的位置他都做过。

    看到这些资料的时候,张天元对这个人的竟有些佩服了,他心里头想,自己是不是可以把这家伙挖过来,给自己以后在欧洲的拍卖行担任职业的拍卖师?

    其实杰森.本的资料远不止于此。后来他成为拍卖师之后,就开始了对古董文物以及艺术品的疯狂学习认识,以至于到如今,杰森.本不仅仅是一个出色的拍卖师,他甚至还是一个出色的鉴赏家和历史学家,他胸怀之中的故事简直好像就是无穷无尽的。

    就是靠着这样的能力,他成功获得过多达二十五次的“白手套”!

    拍卖师这个职业的最高荣誉是获得“白手套”,被授予白手套,是拍卖师的最高荣誉。它标志着一场拍卖会专场达到了100%的成交率。它代表着大家对你的高度认可,所以如果你得到“白手套”,身份就像拍卖行业的奥斯卡影帝一样,那时。你的收入将会非常的可观。

    也就是说,在杰森.本主持的拍卖会中,有二十五场都是达到了100%的成交率。这实在是恐怖之极!

    千万别看他年轻,这样的成绩。足以让他进入顶级拍卖师的行列了。兄弟会之所以会请杰森.本,就是因为他这出色的拍卖纪录。不然的话,谁会把这么重要的拍卖交给一个嘴上没毛的小伙子啊。

    看看吧,杰森.本也不过才三十四五的样子,年轻得很呢。

    “如果你喜欢古老的东方艺术品,我们这里有!它们来自埃及,来自中国,来自印度!如果你喜欢经典的西方艺术品,我们这里也有,它们来自法国、来自德国、来自意大利!它们或许是毕加索的作品,或许是达芬奇的作品,也可能是古老中国某位大师的作品,说实在的,我很羡慕你们啊,你们可以坐在台下来拿走这些宝贝,而我,去只能看,不能拿……”

    不得不说,杰森.本的开场白还算不错,最起码在张天元听起来,这家伙幽默风趣,已经是给了他极大的好感,他都如此了,那别的人就更是如此了,毕竟他可是那种不太喜欢洋鬼子的人啊。

    “好了,闲话少叙,还是继续进入我们今天的正题吧,大家不用太严肃了,就当是来参加一场盛大的宴会!而我只是宴会的主持人,咱们一起玩,越开心越好,不用有什么心理负担!”

    “哼,这家伙倒是会说啊,一下子就把客户的戒备心理给弄没了,厉害啊厉害。”张天元冷哼了一声,但他却也不得不佩服,这个杰森.本在营造气氛以及心理把握上实在太厉害了,只是简简单单一句话,就能够让客户把他从敌人当成朋友。

    拍卖师代表公司领导整个拍卖会场,实际上是“领着客户玩”。客户在现场坐着,拍卖师要和客户有眼神、心灵上的交流。在竟价的过程中,看着客户的眼晴,客户动一动手指、或是一闭眼睛、一点头拍卖师明白他的意思。

    客户会觉得他被重视了,不仅仅是他在关注拍卖师,拍卖师也在关注着他,客户的价值得到了尊重。你鼓励的眼光,客户心领神会。客户的那种舍取挣扎的心里,拍卖师心里明白。再加上主持经验和对拍品鉴赏能力,完全可以玩弄顾客于股掌之间。(未完待续。。)